医药网站的盈利，首先你要定位你的内容方向性，其次你要内容的表现方式，最后你要做好内容的导向。这些是网络为用户准备的，接下来，你要分析的是访客的数据。你要哪些人访问你?现在是什么人在访问你?访问你的人效益了吗?话说回来，医药的网站，个人不看好广告，或者说广告不应该是主要的价值提现，产品才是关键,提到产品涉及到的就是数据库的营销。
进行数据库营销，本身你应该有一个可供分析的数据，早期的医药网站基本上客户都是靠说我们有多少多少流量，其实这些流量我们先不去管，就算是真的，也不是这些药品需求的人。所以早期的医药网站都是靠广告，现在单纯做医药网站，单纯靠广告的，已经慢慢少了。我们就说这个例子，益生康健早期也是做健康网站的，也涉及医药的，但是这样的网站模式，单纯靠广告，他们一直亏损，所以他们开始寻求转变，开始由广告转移到产品，试图找寻一个利润的突破，这个时候，最大的变化就是，他们的资讯少了，产品的信息丰富。但是，这个时候，问题又来了，有产品没有销量，如何解决这问题?这个时候，数据分析的好处就出来了，他们开始分析问题的根源所在，流量不是问题，却一直低下，这是为何?无效的访问IP不过只是增加你们带宽的成本而已。当然一个也是资金的问题，这个时候，他们开始了线下的分账计划，这是医药网站最大的一个突破，由平台转变为源头。他们开始跟各大地方的合作，提供销售不了的垃圾版本供他们打广告，广告不收费，但是销售的产品却是有返点。
案例：贵阳晚报一年拿出12个半版的广告(每半个版价值1万元)，与贵州益佰进行合作分账计划，分账周期是3年。按照一般的策划水平，每次广告能带来6个电话，这些顾客的消费单价为5000。如果顾客的重复金额为5000元，那么第一年贵州益佰从贵阳晚报就获得了72个新消费者，他们产生的首次消费金额为5000×72=360000元;第一年重复消费产生的金额为 72×50%×5000=180000元;第一年产生的销售额是360000+180000=540000元，获得分账收入 540000×20%=108000元，贵阳晚报投入是10000×12=120000元，纯收益为10=-12000元。如果贵阳晚报只和贵州益佰分账一年，从数据上讲，他们是亏的。但它第二年、第三年都会获得由自己吸引过来的顾客重复消费所产生的销售收入的20%分成，也即获得72×50%×5000×20%=36000元收入。如此，贵阳晚报三年共获108000+36000+36000=180000元，减去 120000元投入，净赚60000元。其实的价格不会如此高的，因为它所提供的都是闲置的版面资源，热门的版块估计是不会拿来做分账合作的。
看到这自然就明白了，数据分析你要最终的盈利，而非流量的多少，有的放矢才是关键。AD一下我的站，欢迎大家光临!
推荐：
网友评论 ()条 查看